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Processo de vendas profissionais com comunicação de características ou benefícios

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Grande parte dos profissionais apresenta a oferta da empresa com foco nas características do produto ou serviço, porém, quem entende sobre comunicação dos benefícios gera mais lucro por apresentar o que o cliente realmente deseja.

O que são vendas baseadas em características e por que essa abordagem de comunicação está equivocada?

É característica tudo que apresenta o produto ou serviço como preço, qualidade, quantidade, tamanho, peso, etc. Grande parte dos profissionais foca na parte técnica e descritiva dos produtos ou serviços que oferecem, o que não gera o maior desejo possível nos potenciais clientes, apenas no público que tiver alta conciência e necessidade de compra do que está sendo ofertado.

O que são vendas baseadas em benefícios e como utilizar na sua comunicação?

Benefício é o que o cliente receberá ao adquirir o produto ou serviço oferecido, deve apresentar como a pessoa irá se sentir quando ter acesso ao que está sendo vendido, o quanto esse produto ou serviço irá melhorar a vida dela por alcansar o objetivo ou resolver o problema. Há diversas pesquisas realizadas nos Estados Unidos sobre técnicas de vendas e com certeza focar em benefícios na apresentação da oferta da sua empresa é uma das técnicas mais efetivas,

Quando devo apresentar as características do que minha empresa oferece ao cliente?

Apresente os benefícios sempre e justifique com as características de modo que atinja o emocional do potencial cliente e justifique o racional com características. Um grande exemplo é uma empresa que vende impressoras, há a comunicação técnica e a apresentação do quanto adqurir determinado modelo de empresora resolverá os problemas que a empresa tem atualmente gerando maior economia, melhor qualidade e mais facilidade de manuseio, certamente os potenciais clientes perguntarão como é possível tais benefícios e essa é a hora correta de apresentar as características principais.

Qual a importância da comunicação nas vendas da minha empresa?

Comunicação é a base de toda negociação, conversar de modo atrativo e racional com seu potencial cliente aumenta e muito as chances de efetivar a compra da sua oferta, por esse motivo sua comunicação deve ser coerente com sua equipe comercial interna e na internet através de site online, redes sociais e divulgação digital através do Google ADS, Facebook ou Instagram. Nós da Agência Invictus criamos identidade visual para empresas de todo o Brasil e utilizamos os principais princípios de marketing para desenvolver comunicação atrativa focado nos benefícios do seu produto ou serviço.

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A Assessoria Invictus de Marketing, liderada pelo CEO Phelipe Cristian, é uma empresa inovadora no ramo de marketing, que iniciou sua jornada em 2018. Com uma visão voltada para a excelência e inovação, somos especializados em impulsionar negócios de diversos segmentos através de estratégias de marketing personalizadas. Nossa equipe é composta por profissionais altamente qualificados e apaixonados por transformar planos em resultados tangíveis.

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O diferencial da Assessoria Invictus de Marketing reside na nossa abordagem personalizada e centrada no cliente. Entendemos que cada negócio é único, com desafios e objetivos próprios. Por isso, não acreditamos em soluções genéricas. Nossa estratégia é construir soluções de marketing sob medida, que se alinham perfeitamente com as metas e a cultura de cada empresa que atendemos.

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Na Assessoria Invictus de Marketing, acreditamos que números falam mais alto quando se trata de demonstrar progresso real. Nosso compromisso com resultados excepcionais se reflete em nosso impacto na aceleração empresarial para pequenas e médias empresas com faturamentos entre 5 mil e 100 mil reais por mês.

Estatística de Sucesso

Na Assessoria Invictus de Marketing, acreditamos que números falam mais alto quando se trata de demonstrar progresso real. Nosso compromisso com resultados excepcionais se reflete em nosso impacto na aceleração empresarial para pequenas e médias empresas com faturamentos entre 5 mil e 100 mil reais por mês.

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Estar bem posicionado no Google Maps melhora sua visibilidade local, atraindo mais clientes através de pesquisas no Google da sua oferta próximo a sua localização.

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